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合作与发展

渠道管（guǎn）理

目的

发挥（huī）公司与（yǔ）渠道合（hé）作伙（huǒ）伴的技术（shù）和市场优势，明（míng）确双方（fāng）责、权（quán）、利，建立长（zhǎng）效（xiào）的渠道发展机制，形成（chéng）合作双（shuāng）赢的效果。
适用范围（wéi）

本办法适用于公司各营销事（shì）业部（bù），基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠道职（zhí）责

资源（yuán）管理部（bù）

资（zī）源管理（lǐ）部（bù）负责公司渠道合作伙伴（bàn）信息的统一归口（kǒu）管理（lǐ）。
行业营销事业部（bù）

行业营销事业部负（fù）责所辖（xiá）行业渠道（dào）合作伙伴的发现、建立（lì）、维护、项目支持等工作。
商（shāng）务部

商（shāng）务部负（fù）责渠道合（hé）作协议、销售合同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某（mǒu）项目机会代（dài）理，或在某优势行（háng）业、区（qū）域协同（tóng）运作公司产品机会的渠道合（hé）作（zuò）伙（huǒ）伴
银牌经销商

在某（mǒu）区域或某行业具（jù）有较好的客户资源，并（bìng）承诺以（yǐ）推广销（xiāo）售公司（sī）产品（pǐn）为主（zhǔ）要业（yè）务之一，且年销售金额达（dá）到60万以上的渠道（dào）合作伙伴，可以授予银（yín）牌经销商
一般（bān）代理

在某（mǒu）区域或某行业具有良好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为核心业务（wù），且年销售（shòu）金（jīn）额（é）达到200万以上的渠道合作伙伴，可（kě）以授予金牌经销商（shāng）

渠道发展

营销部对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴判断

各营销部（bù）应严格按照公司渠道等级要求，对潜在的（de）渠道（dào）合作伙伴（bàn）进（jìn）行判断，一般代理（lǐ）由营销部总经理（lǐ）审（shěn）核并在（zài）部（bù）门内（nèi）部备案（àn），银牌经销商和金牌经销商必须（xū）经公司审（shěn）核并（bìng）签（qiān）订渠（qú）道合作（代理）协议
银牌经销商的申请（qǐng）

银牌经销商的（de）申（shēn）请由公司分管副总审批，金牌（pái）经销商由公（gōng）司总经理审批
发展银牌（pái）经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商

对于发（fā）展的银牌经销商和金牌经销商，营（yíng）销部（bù）需（xū）先向公司资（zī）源管理部提（tí）交《渠道发展申请表》，并提交渠道（dào）合作伙（huǒ）伴的（de）营业（yè）执照（zhào）副本、法人身份（fèn）证复印件（jiàn）、公司简介等资料，经公司审核批（pī）准（zhǔn）并和渠道合（hé）作伙伴签订合作（代理）协（xié）议后，正式确认其（qí）为公司渠道合作伙伴
公司资源管理部

公（gōng）司资源管理部负责《渠道发（fā）展申请表》和（hé）渠道合作（代理（lǐ））协（xié）议的备案，负责（zé）渠道合作伙伴（bàn）基本信息的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和业务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴应严格（gé）遵循公司价（jià）格（gé）体（tǐ）系，严格按照（zhào）代理协议中规定（dìng）的（de）行业（yè）和（hé）区（qū）域进（jìn）行产品的销售，如（rú）需跨行（háng）业（yè）区域销售（shòu），必须向公司报备并经许可后方（fāng）可进行，否则公（gōng）司有权（quán）取消其（qí）代（dài）理资格（gé）
发展银牌经销商和金牌（pái）经销商（shāng）

金牌经销商、银（yín）牌经销商有责任（rèn）周期性向公司提供（gòng）代（dài）理区（qū）域/行业的市（shì）场机会、项（xiàng）目信息、销（xiāo）售预测等（děng）信（xìn）息
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠（qú）道合作伙伴在订购公司产品时，必须（xū）提（tí）供真（zhēn）实准确的最终用户信息（xī），否则（zé）公（gōng）司将不予以发（fā）货
发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴对于公司的（de）商业资（zī）料负有保（bǎo）密义（yì）务，尊重（chóng）公司知识产权，不得自行或（huò）协助（zhù）第三（sān）方（fāng）开发公司同类产品，否则公司有权取消代理资格并追究（jiū）其法律责任

渠道考核（hé）

渠道合作（zuò）

渠道（dào）合（hé）作（代理）协议（yì）签订（dìng）的（de）有（yǒu）效时间原则上不超（chāo）过三年，且按照财年（nián）对渠（qú）道合作伙伴进行年度考核
渠（qú）道考核

渠道考核包括指（zhǐ）标完（wán）成情况、市场开拓情况、付（fù）款及时性、沟通成效（xiào）等，以销售（shòu）指（zhǐ）标为主（zhǔ）。考核分（fèn）数低于60分，除特殊（shū）原（yuán）因，公司应该降低或者取消其（qí）代理（lǐ）资格，考核分数高（gāo）于90分，公司（sī）给予销售（shòu）激（jī）励返（fǎn）点。
渠道合（hé）作伙伴（bàn）的考核，经济指标部分由资源管理部（bù）负责，非经济（jì）部分由（yóu）营（yíng）销部（bù）负（fù）责执行，最终由资源（yuán）部核算（suàn）总分，并综合营销部（bù）意（yì）见，确定（dìng）次年（nián）的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据考核结果（guǒ），双（shuāng）方需根据协议约定续签（qiān）或者重（chóng）新签（qiān）订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提（tí）供详尽（jìn）的解决（jué）方案、技术产品资（zī）料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及市场情（qíng）况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠（qú）道（dào）合作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情（qíng）况
公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供（gòng）详（xiáng）尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品（pǐn）发布、案例分（fèn）享（xiǎng）等，保证渠道（dào）合（hé）作伙伴能充分了（le）解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解（jiě）决方案、技（jì）术（shù）产品资（zī）料（liào），定期组织（zhī）产品培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及市场情况

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渠道政（zhèng）策

400-005-5670

合作与发展

渠道管（guǎn）理

目的

适用范围（wéi）

渠道职（zhí）责

资源（yuán）管理部（bù）

行业营销事业部（bù）

商（shāng）务部

渠道等级

金牌经销商

银牌经销商

一般（bān）代理

渠道发展

营销部对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴判断

银牌经销商的申请（qǐng）

发展银牌（pái）经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商

公司资源管理部

渠道责任（rèn）和业务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

发展银牌经销商和金牌（pái）经销商（shāng）

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道考核（hé）

渠道合作（zuò）

渠（qú）道考核

渠道合作

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

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