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合作与发展

渠道管理

目（mù）的

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市（shì）场优势，明确双（shuāng）方责、权、利（lì），建立长（zhǎng）效（xiào）的渠道发展机制（zhì），形成合（hé）作双赢的效果。
适用范围（wéi）

本办法适用于公（gōng）司各营销事（shì）业部，基于公司（sī）产品品（pǐn）牌发（fā）展渠道（dào）合（hé）作伙伴的业务。

渠（qú）道职责（zé）

资（zī）源管理部

资源管理部（bù）负责（zé）公司渠道合作伙伴信息的统一归口管（guǎn）理。
行业营销事业部

行（háng）业营销事业（yè）部负责所辖行业渠道合作（zuò）伙伴的发（fā）现、建立（lì）、维护、项目支持（chí）等（děng）工作。
商务部

商务部负责渠道合（hé）作协议（yì）、销售合同的评审。

渠道等（děng）级

金牌经销商

根据某项目机（jī）会（huì）代（dài）理，或在某优势行业、区域（yù）协同运（yùn）作公司产（chǎn）品机会（huì）的（de）渠（qú）道合作伙伴
银牌经（jīng）销商

在（zài）某区域或某行业具（jù）有较（jiào）好的（de）客户资（zī）源，并承诺以（yǐ）推广销售（shòu）公司产品为主要业务之（zhī）一，且（qiě）年销（xiāo）售金（jīn）额达（dá）到60万以上的渠道合作伙伴（bàn），可以授予银（yín）牌（pái）经销商
一般代理

在某（mǒu）区域或某行业具有良好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且（qiě）年销售金（jīn）额达到（dào）200万（wàn）以上的渠道合（hé）作伙伴，可以授（shòu）予金（jīn）牌经销（xiāo）商

渠（qú）道发展

营销部对渠道合（hé）作伙伴判断

各营（yíng）销部（bù）应严格按照公司渠道（dào）等级要（yào）求，对潜（qián）在的渠道合作伙（huǒ）伴进行（háng）判断（duàn），一般代理由营销部总经理审核并（bìng）在（zài）部门内部（bù）备案，银牌经销（xiāo）商和金牌经销商必须经公司审核并（bìng）签（qiān）订渠道合（hé）作（代理）协议
银（yín）牌经销（xiāo）商的申请

银牌经销（xiāo）商的（de）申请由公司分管副总审（shěn）批，金牌经销商（shāng）由（yóu）公司总经（jīng）理（lǐ）审批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于（yú）发展的（de）银牌经销商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向（xiàng）公司资（zī）源管理部提（tí）交《渠道发（fā）展申请表》，并提交（jiāo）渠道（dào）合作伙伴（bàn）的（de）营业执照副（fù）本、法人身（shēn）份证复印件、公（gōng）司（sī）简介等资料，经（jīng）公（gōng）司（sī）审核批准并和渠道合作伙伴签订合作（代理）协（xié）议后（hòu），正式确认（rèn）其（qí）为（wéi）公（gōng）司渠道（dào）合作伙（huǒ）伴
公司资源管（guǎn）理部（bù）

公司资源管（guǎn）理部负责《渠道发（fā）展申请表》和渠（qú）道合作（代理）协议的备案，负责渠道合作伙（huǒ）伴基（jī）本信息的统一（yī）归口管（guǎn）理。

渠道（dào）责任（rèn）和业务

发展银（yín）牌经销（xiāo）商（shāng）和金（jīn）牌经销商

渠道合作伙伴应严格（gé）遵循（xún）公司价格体系，严（yán）格按（àn）照代理协议中规（guī）定的行业和区（qū）域进行产品的销售，如（rú）需跨行业区域销售，必须向公司报备（bèi）并经（jīng）许可后方可进行，否（fǒu）则（zé）公司有权取消其代（dài）理资格（gé）
发展银牌经（jīng）销商和金牌经（jīng）销商

金（jīn）牌（pái）经销商、银牌经销商有责任周（zhōu）期（qī）性向公司提供代理区（qū）域/行业的市场机会、项目信息、销售预测（cè）等信息
发展（zhǎn）银牌经销商和（hé）金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴在订购（gòu）公司产品时，必须提供真实准确（què）的最终用户信息，否则（zé）公司将不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合（hé）作伙（huǒ）伴对（duì）于公司的商（shāng）业资料负有保密义（yì）务，尊重公司（sī）知识产权，不得自行或协助（zhù）第三方开发公（gōng）司同类（lèi）产品，否则公司有权取消代理资格并追（zhuī）究其法律责任

渠道考核

渠道（dào）合作

渠道（dào）合作（代理（lǐ））协（xié）议签订的有效时间原则上（shàng）不超过（guò）三（sān）年，且按照财年（nián）对渠（qú）道合（hé）作（zuò）伙伴进行年度考核
渠道考核

渠（qú）道考核包括（kuò）指标完（wán）成情（qíng）况、市场开拓情况（kuàng）、付款及时性、沟（gōu）通（tōng）成效（xiào）等（děng），以销售指标为主。考核（hé）分数低于60分，除特（tè）殊原因，公司（sī）应（yīng）该降（jiàng）低或者取消其代理资格，考核分数高（gāo）于90分，公司给予销售激励（lì）返点。
渠（qú）道合作伙伴的考核，经济（jì）指标部分由资源管（guǎn）理部负责，非经济部分（fèn）由营销部负责（zé）执行，最终由资源部核算总分，并综合营销部（bù）意见，确定（dìng）次年的协（xié）议执行（háng）意见

渠道合作
协（xié）议期满，根据考核（hé）结果，双方需根据（jù）协议约定续签或者（zhě）重新签订合作协议。

协议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方案（àn）、技术产（chǎn）品资（zī）料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案（àn）例分享（xiǎng）等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了（le）解公司产品及市（shì）场情况
公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品培训（xùn）、新（xīn）品发布、案（àn）例分享等，保证渠（qú）道（dào）合作伙伴能充（chōng）分了解公（gōng）司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴（bàn）能充（chōng）分了解（jiě）公司产品（pǐn）及市（shì）场情况
公（gōng）司为（wéi）渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详尽的解决方案、技（jì）术（shù）产品资料，定期组织产品培训、新（xīn）品发（fā）布（bù）、案例分享（xiǎng）等，保证（zhèng）渠（qú）道合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及（jí）市场情况

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合作与（yǔ）发展

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渠道管理

目（mù）的

适用范围（wéi）

渠（qú）道职责（zé）

资（zī）源管理部

行业营销事业部

商务部

渠道等（děng）级

金牌经销商

银牌经（jīng）销商

一般代理

渠（qú）道发展

营销部对渠道合（hé）作伙伴判断

银（yín）牌经销（xiāo）商的申请

发展银牌经销商和金牌经销商

公司资源管（guǎn）理部（bù）

渠道（dào）责任（rèn）和业务

发展银（yín）牌经销（xiāo）商（shāng）和金（jīn）牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和金牌经（jīng）销商

发展（zhǎn）银牌经销商和（hé）金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道考核

渠道（dào）合作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公（gōng）司为（wéi）渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

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